Discovery~賢者の習慣~

江口康二氏（第2回）

勝算はビジネスモデルにある。

2023.05.18

ゲスト株式会社メディロム　代表取締役　江口康二氏

1973年、東京都出身。新卒で自動車流通ベンチャーに入社。最年少役員の経験を経て独立し、2000年に株式会社リラク(現・株式会社メディロム)を設立。リラクゼーションスタジオ『Re.Ra.Ku』を全国展開。一般社団法人日本リラクゼーション業協会理事(現任)。2020年12月29日に21年ぶりのダイレクト上場としてNASDAQ Capital Marketにて新規上場を果たす。

インタビュアー株式会社オープンハウスグループ　副社長　鎌田和彦

1965年神奈川県生まれ。88年慶應義塾大学文学部卒。89年（株）インテリジェンスを設立、取締役に。99年に同社代表取締役社長、2008年同社相談役。08年には日本人材派遣協会会長も務める。15年よりオープンハウスグループ取締役副社長。

賢人を賢人たらしめている行動や考え方は。そして大切にしている習慣は──。
インタビューを通じて、そんな共通点を探っていきます。

21年ぶりのNASDAQ上場に命運を賭ける

鎌田: 現在『Re.Ra.Ku』はいくつありますか。

江口: 311店舗です（2023年3月時点）。

鎌田: 新型コロナ感染症のときは大変だったでしょう。

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江口: 2020年の4月から5月のあたり、緊急事態宣言が発令された頃はまさしく冬の時代でしたね。ショッピングモールなんかも全部閉まっちゃって。売上はほとんどゼロです。元々当社はセラピストを常時雇用しておりました。この時期にも当社ではセラピストが安心して働けるようにと、固定給を支払っていましたから、人件費も家賃も毎月出て行くばかりでした。

鎌田: それは厳しいですね。

江口: 創業以来23年間、銀行融資の返済が遅れたことはないし、約定弁済を変えたことも一度もなかったので、いざとなったら銀行に助けてもらおうと考えていました。ところが相談に行ったら、全部断られてしまった。まあ、銀行とはそういうものだからと自分に言い聞かせましたが。

鎌田: いよいよ万策尽きた感じですね。

江口: ええ、それでこれはもうNASDAQに上場して資金を調達するしかないと腹をくくりました。

鎌田: NASDAQに光を見出したと。

江口: ところがNASDAQにダイレクトで上場するケースは21年ぶりだったそうで、アメリカにも日本にも、対応できるコンサルタントがいませんでした。誰もトランザクションがわからないんです。それでも他に道はなく、諦めムードの関係者をとにかく鼓舞し、24時間体制で働いてもらって何とか上場にこぎ着けました。動き出すとさすがにアメリカは速かったですね。

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