Discovery~賢者の習慣~

五十嵐幹氏（第1回）

“商売人”としての生涯を貫きたい。

2023.06.08

ゲスト株式会社クロス・マーケティンググループ　代表取締役社長兼CEO　五十嵐幹氏

1973年生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業後、日本アジア投資株式会社に入社。株式会社モバイルステーション・ドットコム、ロンドベルテクノロジー株式会社を経て、2003年にオンラインリサーチ会社「株式会社クロス・マーケティング」を設立。オフラインリサーチなどの総合マーケティング会社として成長し、2008年10月に東証マザーズに上場。2018年東証一部へ市場変更。

インタビュアー株式会社オープンハウスグループ　副社長　鎌田和彦

1965年神奈川県生まれ。88年慶應義塾大学文学部卒。89年（株）インテリジェンスを設立、取締役に。99年に同社代表取締役社長、2008年同社相談役。08年には日本人材派遣協会会長も務める。15年よりオープンハウスグループ取締役副社長。

賢人を賢人たらしめている行動や考え方は。そして大切にしている習慣は──。
インタビューを通じて、そんな共通点を探っていきます。

成功と失敗の宝庫に学ぶ

鎌田: 非常にエッヂの効いたオフィスですね。

五十嵐: エアポートをイメージしたんです。IT系ですのでブランドイメージが大切ですから。ただ贅沢につくり過ぎたようで、ずいぶんと広くなっちゃいました。

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鎌田: 五十嵐さんが大学を卒業された頃は、就職氷河期でしたか。

五十嵐: 氷河期の入り口ですね。私の4年前の先輩は内定拘束で海外旅行に連れていかれ、3年前は国内旅行。2年前が都内一泊で、僕らの頃はとうとう居酒屋になってしまいました。

鎌田: 金融機関もずいぶん破綻した頃でした。その中で五十嵐さんは3大ベンチャーキャピタルの1つである日本アジア投資株式会社に入社されました。

五十嵐: 当時から起業したいという思いがあったんです。我が家は親族を含めて商人一族で、自分で事業を興したり店を出したりという人ばかりでした。そもそも祖父が北海道から一旗揚げようと上京してきた人で、母は神田の江戸っ子で周囲にサラリーマンなんていませんでした。

鎌田: ご一族に有名企業のサラリーマンも公務員もいなかったと。

五十嵐: 小さい頃から「領収証持ってこい」と言われるような環境で育ちましたから、自分で商売するのは自然な選択だったんです。ただしどんな事業がいいか、具体的なイメージはありませんでした。当時はパーティービジネスとか、自動車免許取得の紹介ビジネスとか、学生の起業というとそんな事業ばかりでしたから。

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鎌田: それでベンチャーキャピタルに入社されたと。

五十嵐: たまたま大学の就職指導課の張り紙を見たら、日本アジア投資株式会社の求人情報が出ていたんです。アメリカにはベンチャーキャピタルというものがあるとゼミで教えてもらっていたので、なんだ、日本にもあるじゃないかと。それで受けてみようと思いました。

鎌田: 紙の求人票でしたか。アナログでしたねえ。それで入社されていかがでしたか。

五十嵐: よかったです。特に事業計画書を山ほど見られたのがよかった。しかも事業を興した後に成功しているケースもあれば破綻しているケースもあって、両方をじっくりと読むことができました。大企業の成功事例はMBAでも学べますが、ベンチャーの成功事例、失敗事例はここでしか見られないと思いました。あとは投資側の立場で大勢の経営者に会えたことで、成功する人と失敗する人の雰囲気というものが、何となくわかるようになりました。言葉では説明しづらいんですが。

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